{"id":1022,"date":"2019-01-10T14:04:36","date_gmt":"2019-01-10T17:04:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/?p=1022"},"modified":"2024-09-16T22:52:25","modified_gmt":"2024-09-17T01:52:25","slug":"como-hacer-una-buena-propuesta-de-prestacion-de-servicios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/como-hacer-una-buena-propuesta-de-prestacion-de-servicios\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer una buena propuesta de prestaci\u00f3n de servicios?"},"content":{"rendered":"

Si bien es cierto, no siempre resulta sencillo llevar a cabo una propuesta servicios profesionales o una propuesta de marketing<\/strong>, con la que tus clientes potenciales queden realmente impresionados y por lo tanto, genere nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, no es una cuesti\u00f3n sumamente complicada y por ello, te daremos a conocer algunos aspectos de importancia para realizar una propuesta de servicio efectiva<\/strong> para que una compa\u00f1\u00eda o un profesional, decida contratarte.<\/p>\n

De este modo, gracias al presente post, sabr\u00e1s como crear cualquier tipo de propuesta de una forma que resulte llamativa y efectiva para tus clientes potenciales, sin importar del tipo de sean<\/strong>.<\/p>\n

La f\u00f3rmula para realizar una propuesta a una empresa<\/strong><\/h1>\n

\"servicios\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Lo primera y lo m\u00e1s esencial que debes conocer y controlar, es la regla APP<\/strong>. La cual se trata de la f\u00f3rmula m\u00e1s simple<\/strong> cuando no tienes mucho tiempo y cuando debes hacer una propuesta de tus servicios profesionales para un negocio en solo un email. Bas\u00e1ndose, especialmente, en dar respuesta a las siguientes interrogantes:<\/p>\n

    \n
  • \u00bfQu\u00e9 tiene que mejorar tu cliente?<\/li>\n
  • \u00bfC\u00f3mo lo puedes ayudar a mejorar?<\/li>\n
  • \u00bfCu\u00e1nto va a costar mejorarlo?<\/li>\n<\/ul>\n

    A partir de dichas cuestiones, se traduce la formula APP que se refiere a lo siguiente: Auditoria<\/strong>, Propuesta<\/strong> y Presupuesto<\/strong>. Estos elementos, consisten en lo siguiente (espec\u00edficamente desde una perspectiva positiva):<\/p>\n

      \n
    • A = Auditoria<\/strong>. Se refiere a observar en qu\u00e9 momento se encuentras tus clientes y con eso, lograr detectar las oportunidades de optimizaci\u00f3n que puedes cubrir a trav\u00e9s de tus servicios.<\/li>\n
    • P = Propuesta<\/strong>. Es decir, la soluci\u00f3n que vas a dar o vas a alcanzar con los objetivos de mejora una vez propuestos.<\/li>\n
    • P = Presupuesto<\/strong>. Basado en el valor que le dar\u00e1s a tu servicio para sacar provecha de ciertas oportunidades de mejora.<\/li>\n<\/ul>\n

      Pasos para realizar una propuesta de servicios<\/strong><\/h1>\n

      \"servicios\"<\/p>\n

      Los pasos que te pueden ayudar a realizar una propuesta llamativa, son los siguientes:<\/p>\n

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      1. \n

        El INTRO de la propuesta<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Este punto no solo se trata de dar los datos b\u00e1sicos y descriptivos, como el nombre de tu negocio. M\u00e1s bien se recomienda detallar lo que ofreces <\/strong>y quien participa en tu propuesta de servicios profesionales<\/strong>. \u00a0<\/strong><\/p>\n

        Sumado a ello, es preciso que cuentes lo que brindas directamente relacionado con el requerimiento de tu cliente<\/strong> y tambi\u00e9n puedes dar a conocer otros servicios que sirvan de complemento, en donde muestres el valor que puedes aportarle a su empresa.<\/p>\n

          \n
        1. \n

          La AUDITOR\u00cdA de la empresa o del cliente <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Una vez aclares lo que ofreces y quien se encuentra detr\u00e1s de tu propuesta de prestaci\u00f3n de servicio, debes ir un poco m\u00e1s all\u00e1 y ver qu\u00e9 es lo que est\u00e1 sucediendo, para identificar cual es la necesidad de tu cliente y lo que espera de ti<\/strong>.<\/p>\n

          En este punto, recuerda tomar una posici\u00f3n positiva siempre<\/strong>, ya que lo que necesitas ver son las oportunidades para mejorar.<\/p>\n

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          1. \n

            La PROPUESTA de tu asistencia profesional<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Despu\u00e9s de estudiar y analizar la situaci\u00f3n en la que se ubica tu cliente, es oportuno que ofrezcas una propuesta de mejora<\/strong> y por esto, debes detallar todos tus servicios y cu\u00e1les son tus objetivos trazados para poder mejorar su situaci\u00f3n, especificando las acciones a llevar a cabo.<\/p>\n

            Por ejemplo, si ofreces servicios de fotograf\u00edas, adem\u00e1s del trabajo que te solicite tu cliente, puedes incluir un pack adicional para optimizar sus im\u00e1genes en redes sociales. En este punto, te puedes apoyar en la fase de auditor\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

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            1. \n

              Una CRONOLOG\u00cdA de acciones propuestas<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Es donde debes asignar a las diferentes acciones y labores que se har\u00e1n, su fecha de ejecuci\u00f3n junto con los objetivos a lograr<\/strong>. Es bueno ser preciso y hasta a\u00f1adir el n\u00famero de horas de trabajo. De este modo, se inicia el plan de trabajar junto con el cliente y as\u00ed, el mismo puede hacerse una idea de lo que va a conseguir con tu trabajo.<\/p>\n

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              1. \n

                El PRESUPUESTO por tus servicios dados <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Es importar darle valor al servicio que ofreces. Por lo que junto a la propuesta de servicios profesionales y la cronolog\u00eda del plan de trabajo, debes a\u00f1adir el precio que cobras por ello<\/strong>.<\/p>\n

                Un ejemplo, puedes brindar un servicio adicional al cliente sin cobrarlo, pero especificando cu\u00e1nto cuesta el mismo<\/strong>.<\/p>\n

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                1. \n

                  El CIERRE de la propuesta con condiciones <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                  El cierre de la propuesta de prestaci\u00f3n de servicios es completamente obligatorio, ya que se establecen aspectos tan esenciales como: las condiciones de pago, la duraci\u00f3n del servicio en total, entre otros. Con ello, ni tu ni tu cliente perder\u00e1n tiempo<\/strong>.<\/p>\n

                  Finalmente, gracias a todas las fases para llevar a cabo una propuesta de servicios profesionales, conseguir\u00e1s excelentes beneficios que est\u00e9n apegados con las ventajas que les brindas a tus clientes, al detectar las oportunidades de mejora de su empresa y aplicarlas adecuadamente<\/strong>.<\/p>\n

                   <\/p>\n

                  Herramientas para realizarlo<\/strong><\/h2>\n

                  Ac\u00e1 te dejamos un software gratuito para realizar propuestas comerciales de servicios.<\/p>\n