{"id":1132,"date":"2019-01-16T19:52:27","date_gmt":"2019-01-16T22:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/?p=1132"},"modified":"2019-01-16T19:53:20","modified_gmt":"2019-01-16T22:53:20","slug":"conoce-que-es-el-marketing-b2b-y-las-empresas-que-lo-ejecutan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/conoce-que-es-el-marketing-b2b-y-las-empresas-que-lo-ejecutan\/","title":{"rendered":"Conoce qu\u00e9 es el marketing B2B y las empresas que lo ejecutan"},"content":{"rendered":"

Quiz\u00e1s, en alguna ocasi\u00f3n te hayas encontrado por Internet con palabras que nunca antes hab\u00edas escuchado o le\u00eddo y aunque pueden parecerte algo conocidas, en realidad no puedes darle un significado exacto<\/strong>. Esto ocurre con lo que es el B2B<\/strong>. Pues en el mundo de los negocios y las relaciones entre profesionales, existen varias formas de llevar a cabo las cosas y si te concentras en el \u00e1mbito de las ventas y las transacciones entre empresas, mucho m\u00e1s<\/strong>. En este sentido, es preciso saber que significan los negocios B2B<\/strong> y a continuaci\u00f3n te lo presentamos.<\/p>\n

Definici\u00f3n de los negocios B2B<\/strong><\/h1>\n

Para lograr entender el concepto de B2B o en su defecto, Business to Business<\/strong>, solo tienes que mirar a tu alrededor y comprender que te rodea mucha informaci\u00f3n. Adem\u00e1s, tomar en cuenta datos estad\u00edsticos tan relevantes como los siguientes:<\/p>\n

    \n
  1. M\u00e1s o menos desde el a\u00f1o 2016, el porcentaje de pagos admitidos en relaciones de ventas B2B se encuentra en total incremento.<\/li>\n
  2. El 70% de las compa\u00f1\u00edas en Europa y otros pa\u00edses, ya est\u00e1n aplicando el comercio B2B y m\u00e1s del 40% de estas, lo hacen online.<\/li>\n<\/ol>\n

    As\u00ed, notaras que es muy importante que definas este concepto y lo incluyas en tu short-list de t\u00e9rminos imprescindibles<\/strong>.<\/p>\n

    Ahora bien, \u00bfQu\u00e9 es Business to Business o B2B?<\/strong><\/h1>\n

    \"B2B\"<\/p>\n

    En castellano, \u201cBusiness to Business<\/strong>\u201d significa \u201cNegocios con negocios<\/strong>\u201d por lo que se puede entender que todo esto tiene que ver con relaciones espec\u00edficamente comerciales<\/strong> e intercambios de informaci\u00f3n entre compa\u00f1\u00edas<\/strong>.<\/p>\n

    Por su parte, el principal motivo por el cual este t\u00e9rmino est\u00e1 en la boca de todos en el mundo digital, es porque el mercado de los negocios B2B demanda gran cantidad de informaci\u00f3n objetiva del producto en distintos formatos<\/strong>, ya sean cat\u00e1logos, archivos descargables y hasta videos en alta resoluci\u00f3n.<\/p>\n

    As\u00ed, esta definici\u00f3n causa que el marketing B2B<\/strong> encaje perfectamente en sectores tan importantes como el automovil\u00edstico, en donde las particularidades t\u00e9cnicas del producto se detallan en una notable profundidad.<\/p>\n

    \u00bfEn qu\u00e9 consiste el famoso marketing B2B?<\/strong><\/h1>\n

    \"B2B\"<\/p>\n

    Es importante acotar que no se trata de aquellas relaciones comunes dirigidas hacia los particulares, sino m\u00e1s bien de la venta directa a corporaciones<\/strong>. Lo cual, marca una gran diferencia, ya que en este caso, lo emocional y la compra por impulso, no influyen y por ende, se quedan un lado. Para de esta manera, dar prioridad solamente a los requerimientos reales al momento de concluir una negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

    Sumado a ello, podemos ratificar que el B2B se caracteriza por<\/strong>:<\/p>\n

      \n
    1. Inversi\u00f3n en diferenciaci\u00f3n e I+D<\/strong>: En la batalla por encontrar productos diferentes a los negocios que trabajan bajo modelos B2B, solo les queda invertir en investigaci\u00f3n y desarrollo.<\/li>\n
    2. Propuestas de valor detalladas de forma estrat\u00e9gica<\/strong>: El proceso de compra en Business to Business, reclama informaci\u00f3n netamente t\u00e9cnica y tambi\u00e9n de una segmentaci\u00f3n detallada para cada tipo de audiencia.<\/li>\n
    3. Directorios combinados de acceso a clientes<\/strong>: Efectuar un contacto con clientes en marketing B2B, requiere del esfuerzo de un departamento completo que trabaje mediante el Internet y las redes sociales.<\/li>\n
    4. Volumen de clientes potenciales m\u00e1s reducido<\/strong>: A diferencia del B2C (Business to Customer), el modelo de negocios Business to Business se basa en acciones mucho m\u00e1s personalizadas de negociaci\u00f3n y no masivas.<\/li>\n
    5. Procesos de captaci\u00f3n, negociaci\u00f3n y transacci\u00f3n m\u00e1s complejos<\/strong>: Cuando intervienes en un mayor n\u00famero de personas en cada proceso, todo se vuelve m\u00e1s racional y complejo de gestionar.<\/li>\n
    6. Estrategias dirigidas a la fidelizaci\u00f3n<\/strong>: El coste elevado para atraer un nuevo cliente en las ventas B2B, obliga a centrar una gran parte de las estrategias de inbound en volver a vender a los clientes que ya compraron.<\/li>\n<\/ol>\n

      Las empresas que hacen B2B actualmente<\/strong><\/h1>\n

      \"B2B\"<\/p>\n

       <\/p>\n

      A continuaci\u00f3n las empresas que son un claro ejemplo del \u00e9xito que causa el B2B:<\/p>\n

        \n
      • American Express<\/strong>: El actual aumento de la cifra de ventas de American Express tiene su origen en una estrategia de asesoramiento a peque\u00f1os y medianos negocios y adem\u00e1s, obtienen informaci\u00f3n mano a mano mediante una red interna.<\/li>\n
      • Deloitte<\/strong>: En donde el B2B se puede denotar a trav\u00e9s de su estrategia de contenidos enfocada en el video marketing, que se encuentra muy ajustada a aportar informaci\u00f3n actual sobre predicciones tecnol\u00f3gicas del sector.<\/li>\n
      • Edicom Group<\/strong>: Esta empresa cuenta con un modelo de negocios que debe su \u00e9xito en gran parte al blogging. A trav\u00e9s de este medio, brinda contenido de valor dirigido a t\u00e9cnicos superiores y managers de compa\u00f1\u00edas que pertenecen a su target. Lo cual, lo llevo a incrementar de forma considerable, el tr\u00e1fico hacia su web globalmente.<\/li>\n
      • Volvo Trucks<\/strong>: Si bien es cierto, el sector automovil\u00edstico cuenta con todas las particularidades potenciales para apostar por las ventas Business to Business. Y bien, en el caso de Volvo, se apost\u00f3 por el v\u00eddeo marketing con la imagen de Jean-Claude Van Damme para aumentar el impacto de su promoci\u00f3n de camiones tanto para empresas como para profesionales.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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