{"id":1852,"date":"2019-03-05T01:12:40","date_gmt":"2019-03-05T04:12:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/?p=1852"},"modified":"2019-03-05T01:12:40","modified_gmt":"2019-03-05T04:12:40","slug":"buyer-persona-que-es-y-por-que-es-importante-para-tu-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/buyer-persona-que-es-y-por-que-es-importante-para-tu-estrategia\/","title":{"rendered":"Buyer Persona: \u00bfQu\u00e9 es y por qu\u00e9 es importante para tu estrategia?"},"content":{"rendered":"

Buyer Persona<\/strong> es la representaci\u00f3n ficticia de tu cliente ideal<\/strong>. Est\u00e1 basada en datos reales sobre el comportamiento<\/strong> y las caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas<\/strong> de tus clientes, as\u00ed como en una creaci\u00f3n de sus historias personales, motivaciones, objetivos<\/strong>, retos y preocupaciones<\/strong>. Una buena definici\u00f3n de buyer persona pasa justamente por el contacto con tu p\u00fablico objetivo<\/strong>, de manera que en un r\u00e1pido an\u00e1lisis <\/strong>puedas identificar caracter\u00edsticas comunes entre los potenciales compradores.<\/strong><\/p>\n

Es muy importante tener una imagen mental<\/strong> muy clara de nuestro buyer persona. Para lograrla, necesitamos reunir mucha<\/strong> m\u00e1s informaci\u00f3n, que no s\u00f3lo nos ayudar\u00e1 a crear el contenido<\/strong> con el enfoque adecuado<\/strong>, sino la estrategia de contenido de forma global, la imagen de marca y la selecci\u00f3n de canales<\/strong> a trav\u00e9s de la que haremos la difusi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 crear una Buyer Persona?<\/strong><\/h1>\n

La creaci\u00f3n de buyer personas<\/strong> se ve como un paso fundamental dentro de una estrategia de marketing digital<\/strong> de resultados. Creamos buyer personas<\/strong> para enviarles el mensaje correcto a los individuos correctos y as\u00ed generar mayores posibilidades de \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

Estos son algunos motivos que demuestran la importancia de la creaci\u00f3n de buyer personas para tu negocio<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  • Determinar el tipo de contenidos que necesitas<\/strong> para lograr tus objetivos<\/strong>.<\/li>\n
  • Definir el tono y estilo de tu contenido<\/strong>.<\/li>\n
  • Ayudar a dise\u00f1ar tus estrategias de marketing<\/strong> presentando al p\u00fablico que se debe enfocar<\/strong>.<\/li>\n
  • Definir los temas sobre los que debemos escribir<\/strong>.<\/li>\n
  • Entender donde buscan tu informaci\u00f3n los clientes potenciales<\/strong> y como quieren consumirla<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfC\u00f3mo crear una Buyer Persona?<\/strong><\/h1>\n

    Debemos dise\u00f1ar el perfil del cliente<\/strong>, podr\u00e1s unificar la informaci\u00f3n y elaborar el personaje en un documento<\/strong> puesto a disposici\u00f3n de todos en la empresa, para que puedan sacar beneficio del estudio que hiciste<\/strong>.<\/p>\n

    Algunas caracter\u00edsticas para definir a las buyer persona serian:<\/p>\n

      \n
    • Nombre ficticio<\/strong> de la buyer persona.<\/li>\n
    • Edad<\/strong>.<\/li>\n
    • Puesto u ocupaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n
    • Segmento<\/strong> de actividad.<\/li>\n
    • Nivel de escolaridad.<\/li>\n
    • Medios de comunicaci\u00f3n utilizados.<\/strong><\/li>\n
    • Objetivos<\/strong> de la buyer persona.<\/li>\n
    • Retos de la buyer persona<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

      Crear nombres para las buyer personas<\/strong> facilita los debates internos, otra posibilidad es utilizar un modelo grafico<\/strong> para representarla. A menudo en sitios de empresas que hacen inbound marketing, la buyer persona<\/strong> puede ser un visitante que acaba<\/strong> de llegar, que no conoce ni est\u00e1 buscando tu empresa,<\/strong> sino la soluci\u00f3n para un problema.<\/strong> En interesante que te plantees c\u00f3mo puede<\/strong> ser el abordaje y la exposici\u00f3n del contenido<\/strong> relacionado a tu mercado para esa buyer persona<\/strong>.<\/p>\n

      Tipos de Buyer Persona<\/strong><\/h1>\n

      \"estrategia<\/p>\n

      El buyer persona<\/strong> no siempre tiene que ser el que toma la decisi\u00f3n de comprar el producto o servicio<\/strong>. De hecho, hay tres perfiles de buyer persona:<\/p>\n

        \n
      • \n

        Decisor<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Es la persona que puede tomar la decisi\u00f3n final de la compra. Acostumbra a ser el caso m\u00e1s extendido, especialmente en B2C.<\/strong><\/p>\n

          \n
        • \n

          Prescriptor<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

          La persona que recomienda el producto<\/strong>.<\/p>\n

            \n
          • \n

            Influenciador<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            La persona que, con su opini\u00f3n, puede condicionar<\/strong> positiva o negativamente la decisi\u00f3n de compra<\/strong>. Es muy importante saber qui\u00e9nes son los influencers de nuestro buyer persona<\/strong>, ya que esto nos ayudar\u00e1 a decidir<\/strong> con qu\u00e9 blogs y perfiles en las redes sociales vale la pena contactar <\/strong>para conseguir alg\u00fan tipo de colaboraci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

            Pasos en la creaci\u00f3n de la Buyer Persona<\/strong><\/h1>\n
              \n
            1. Identificar qu\u00e9 informaci\u00f3n necesitamos<\/strong> para desarrollar los buyer personas.<\/li>\n
            2. Determinar c\u00f3mo vamos a investigar los buyer personas<\/strong> y c\u00f3mo obtendremos las respuestas a las preguntas que hemos formulado.<\/strong><\/li>\n
            3. Realizar esta investigaci\u00f3n<\/strong>, recopilando informaci\u00f3n y respuestas, y anotar en la hoja de desarrollo del buyer<\/strong> persona las respuestas mayoritarias.<\/strong><\/li>\n
            4. Usar una hoja de desarrollo del buyer persona<\/strong> para cada perfil que tengamos<\/strong>.<\/li>\n
            5. Convertir la hoja de desarrollo en un perfil completo<\/strong> de buyer persona, usando las buenas pr\u00e1cticas de desarrollo de buyer personas<\/strong>.<\/li>\n
            6. Contar la historia completa del buyer persona<\/strong> siguiendo las buenas pr\u00e1cticas y el perfil completo<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

              \u00bfC\u00f3mo beneficia a tu estrategia de Inbound Marketing elegir la Buyer Persona?<\/strong><\/h1>\n

              El principal beneficio<\/strong> es la definici\u00f3n<\/strong> de un grupo mucho m\u00e1s delimitado y determinado, de gustos y necesidades<\/strong>, de clientes potenciales y p\u00fablico objetivo. Es tener un conocimiento mucho m\u00e1s profundo de lo que necesita<\/strong> y quiere el consumidor en las plataformas digitales describiendo entonces una estrategia de contenido de inbound marketing<\/strong> minimizada a lo importante y lo que llevar\u00e1 a empujar la campa\u00f1a para cumplir y alcanzar<\/strong> los objetivos<\/strong>.<\/p>\n

              Estos perfiles tambi\u00e9n representan beneficios mucho m\u00e1s detallados para el inbound marketing,<\/strong> como:<\/p>\n

                \n
              • Determinar c\u00f3mo pasan tus clientes potenciales<\/strong> el tiempo en la web, pudiendo darte mejores conocimientos<\/strong> de como asignar tu presupuesto online<\/strong>.<\/li>\n
              • Reasignar el recurso humano<\/strong> con que cuentas, conociendo en que plataformas est\u00e1n haciendo vida online tus clientes<\/strong> potenciales<\/strong>.<\/li>\n
              • Determinar c\u00f3mo habla tu audiencia y multiplicar<\/strong> ese lenguaje para evitar invadir la conversaci\u00f3n<\/strong>, siendo realmente un agente de suma dentro de la misma<\/strong> como marca o producto de manera org\u00e1nica y positiva<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Buyer Persona es la representaci\u00f3n ficticia de tu cliente ideal. Est\u00e1 basada en datos reales sobre el comportamiento y las caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas de tus clientes, as\u00ed como en una creaci\u00f3n de sus historias personales, motivaciones, objetivos, retos y preocupaciones. Una buena definici\u00f3n de buyer persona pasa justamente por el contacto con tu p\u00fablico objetivo, de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1853,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1852","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1852","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1852"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1852\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1856,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1852\/revisions\/1856"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1853"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1852"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1852"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1852"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}