{"id":1897,"date":"2019-03-12T16:24:56","date_gmt":"2019-03-12T19:24:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/?p=1897"},"modified":"2019-03-12T16:24:56","modified_gmt":"2019-03-12T19:24:56","slug":"efectivas-estrategias-para-vender-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/efectivas-estrategias-para-vender-en-amazon\/","title":{"rendered":"Efectivas estrategias para vender en Amazon"},"content":{"rendered":"

Tendemos a pensar que la mayor parte de los consumidores<\/strong> comienzan con sus b\u00fasquedas de compra online<\/strong> con una visita a Google. Un 44% de los consumidores online parte de Amazon<\/strong>. Y esto ya supone un 11% m\u00e1s que los que lo hacen desde Google. Pero teniendo en cuenta que el 40% de los usuarios compra productos<\/strong> por Internet una vez al mes<\/strong>, c\u00f3mo vender en Amazon se ha convertido en un dilema para las marcas.<\/strong><\/p>\n

Descubrir c\u00f3mo vender en Amazon con las mejores pr\u00e1cticas<\/strong> posibles est\u00e1 a la orden del d\u00eda.<\/p>\n

Pasos para vender en Amazon<\/strong><\/h1>\n
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    An\u00e1lisis de producto y mercado<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Amazon tiene un volumen de negocio tan enorme<\/strong>, vende tantas categor\u00edas y productos que podemos pensar que todo el mundo puede vender all\u00ed. Es recomendable hacer un an\u00e1lisis<\/strong> previo para evitar problemas graves m\u00e1s adelante<\/strong>. Amazon te podr\u00eda interesar si:<\/p>\n

      \n
    1. Tienes un buen margen<\/strong>: Fabricantes y distribuidores<\/strong> con buenas negociaciones por volumen son los que pueden jugar m\u00e1s en un mercado<\/strong> en el que el precio es la variable m\u00e1s importante. Los retailers que vayan<\/strong> m\u00e1s justos deber\u00edan optar por otros canales<\/strong>.<\/li>\n
    2. Tu producto es de baja competencia<\/strong>: Si es \u00fanico mejor que mejor, pero entrar en un mercado saturado<\/strong> dentro de Amazon supone una barrera<\/strong> en la que, peleando por precio, vuelves a despedirte de tu margen<\/strong>.<\/li>\n
    3. No tienes tu propio eCommerce<\/strong>: Amazon arrasa con todo y se convertir\u00e1 en tu competencia<\/strong> canibalizando ventas<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n
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      • \n

        Elige el r\u00e9gimen de venta<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        No existe un solo modo de venta <\/strong>as\u00ed que debes conocerlos todos con sus ventajas e inconvenientes antes de lanzarte. Puedes elegir entre Seller Marketplace y Seller Retail<\/strong>. Las caracter\u00edsticas son:<\/p>\n

        Retail<\/strong><\/h4>\n
          \n
        1. Proveedor de cliente \u00fanico<\/strong>: S\u00f3lo vendes a Amazon<\/strong> no a cliente final.<\/li>\n
        2. \u00daltimo en la jerarqu\u00eda:<\/strong> La prioridad es el cliente, despu\u00e9s la plataforma y, por \u00faltimo, el seller retail<\/strong> y esto se aplica ante cualquier reclamaci\u00f3n o gesti\u00f3n.<\/li>\n
        3. La negociaci\u00f3n es directa con Amazon<\/strong>: Debes dejar claro qu\u00e9 ocurrir\u00e1 con el exceso de stock<\/strong>, pol\u00edtica de devoluciones o la forma de pago que por defecto es a 90 d\u00edas.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Amazon<\/strong> decide el precio al que comercializa tus productos<\/strong>. Si deciden bajarlo a una cantidad inferior a la que los vendes en tu eCommerce<\/strong> o cualquier otra plataforma con lo que pueden representar una gran amenaza<\/strong>. A cambio priorizar\u00e1 la venta de estos productos<\/strong>.<\/p>\n

          Marketplace<\/strong><\/h4>\n
            \n
          1. Vendes a cliente final a trav\u00e9s de Amazon<\/strong> que opera como un simple intermediario<\/strong>.<\/li>\n
          2. T\u00fa decides los precios de venta de cada<\/strong> art\u00edculo.<\/li>\n<\/ol>\n

            Las f\u00f3rmulas de venta con m\u00e1s poder para Amazon<\/strong> son siempre las que m\u00e1s les interesan porque les obsesiona el control del proceso y la retenci\u00f3n del cliente<\/strong>.<\/p>\n

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            • \n

              Subir tus listings o productos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              Cuando eliges el r\u00e9gimen de venta y creas tu cuenta<\/strong>, el siguiente paso es subir el cat\u00e1logo de tus productos<\/strong> para la venta en Amazon<\/strong>. Para ello tienes que recurrir a Amazon <\/strong>Seller central y seguir los pasos necesarios. Este es el aspecto del interfaz.<\/p>\n

              Cuando los productos que quieres vender<\/strong> ya est\u00e1n dentro del cat\u00e1logo de Amazon, lo \u00fanico que necesitas es localizarlo buscando su ASIN, nombre o EAN13<\/strong> para despu\u00e9s a\u00f1adir el precio y el stock que pones a la venta.<\/p>\n

              Si no est\u00e1 creado, tendr\u00e1s que rellenar todos los campos<\/strong> obligatorios y tener en cuenta:<\/p>\n

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              1. Poner enunciados completos.<\/strong><\/li>\n
              2. Incluir informaci\u00f3n \u00fatil que evite malentendidos a los clientes.<\/strong><\/li>\n
              3. Todas las im\u00e1genes que puedas<\/strong>.<\/li>\n
              4. Caracter\u00edsticas del producto<\/strong>.<\/li>\n
              5. Formas de uso.<\/strong><\/li>\n
              6. Garant\u00eda.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                Existen muchos otros campos que no son indispensables<\/strong>, es recomendable completarlos todos y hacerlo con cuidado. Haz una investigaci\u00f3n de palabras clave<\/strong> para saber c\u00f3mo buscan tus clientes. Utiliza esas palabras en t\u00edtulos, enunciados<\/strong> y caracter\u00edsticas del producto. Trabaja muy bien los textos y utiliza im\u00e1genes de calidad.<\/strong><\/p>\n

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                • \n

                  Gana la Buy Box<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                  La Buy Box porque es un concepto clave en Amazon<\/strong>. Ya sabes que es muy com\u00fan que varios vendedores pujen<\/strong> por la venta de un mismo producto<\/strong>, pues bien, solo uno aparece vinculado al bot\u00f3n de compra.<\/strong> Amazon prioriza a los vendedores<\/strong> de m\u00e1s autoridad y esto lo calcula en funci\u00f3n de algunas se\u00f1ales que procesa su algoritmo<\/strong>.<\/p>\n

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                  • \n

                    Trabaja la captaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                    Necesitas llevar tr\u00e1fico a tus productos<\/strong> y, sobre todo, generar ventas para que empiece a existir una cierta tracci\u00f3n<\/strong>. Amazon solo tiene una premisa: quiere vender cuanto m\u00e1s mejor, cuidando al cliente para que sea recurrente.<\/strong><\/p>\n

                    Siempre que cumplas sus guidelines y respetes las normas<\/strong>, ellos premian a los productos que mejor se venden. Esto se traduce en mejores posiciones en las b\u00fasquedas internas SEO<\/strong> y ganar\u00e1s con m\u00e1s frecuencia la Buy Box.<\/p>\n

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                    • Tienes a tu disposici\u00f3n la plataforma de PPC Pago Por Click<\/strong> de Amazon. Est\u00e1 un tanto limitada, pero a cambio a\u00fan no es tan cara como otras alternativas tipo Google y Facebook Ads.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      Tendemos a pensar que la mayor parte de los consumidores comienzan con sus b\u00fasquedas de compra online con una visita a Google. Un 44% de los consumidores online parte de Amazon. Y esto ya supone un 11% m\u00e1s que los que lo hacen desde Google. Pero teniendo en cuenta que el 40% de los usuarios […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1898,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,2],"tags":[],"class_list":["post-1897","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desarrollo","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1897","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1897"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1897\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1899,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1897\/revisions\/1899"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1898"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1897"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1897"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1897"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}