{"id":1961,"date":"2019-03-14T01:27:44","date_gmt":"2019-03-14T04:27:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/?p=1961"},"modified":"2019-03-14T01:27:44","modified_gmt":"2019-03-14T04:27:44","slug":"todo-lo-que-debes-saber-sobre-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/todo-lo-que-debes-saber-sobre-marketing-automation\/","title":{"rendered":"Todo lo que debes saber sobre marketing automation"},"content":{"rendered":"

Cuando se implementa una soluci\u00f3n de marketing automation<\/strong> es importante definir una estrategia y unos objetivos<\/strong> que nos ayudar\u00e1n a definir las acciones que debemos tomar y hacer<\/strong> un seguimiento del progreso<\/strong>.<\/p>\n

El marketing automation o automatizaci\u00f3n de marketing<\/strong> significa la utilizaci\u00f3n de herramientas<\/strong> y t\u00e9cnicas que te permitan realizar acciones automatizadas<\/strong>. Entre las m\u00e1s populares est\u00e1 el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos<\/strong>, pero es solo una de las tantas que hacen parte de una disciplina mucho m\u00e1s amplia<\/strong> que permite a las empresas realizar acciones<\/strong> que de otra manera consumir\u00edan<\/strong> enormes cantidades de tiempo y dinero<\/strong>.<\/p>\n

Como resultado de la automatizaci\u00f3n<\/strong> de estas acciones las empresas pueden abarcar m\u00e1s procesos, ser m\u00e1s eficientes y atender mejor todas las fases del proceso de compra<\/strong>, fidelizando y ampliando su cartera de actuales<\/strong> y potenciales clientes.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es marketing automation?<\/strong><\/h1>\n

Permite definir un plan de acciones<\/strong> y configurarlo dentro de un software que agiliza y mejorara la gesti\u00f3n<\/strong>. El marketing automation optimiza los canales<\/strong> y realiza un follow up autom\u00e1tico<\/strong> de los prospectos para una visi\u00f3n a largo plazo de la estrategia de marketing digital.<\/strong> El marketing automation<\/strong> es la automatizaci\u00f3n de procesos que de otra manera habr\u00eda que realizar de uno en uno.<\/strong><\/p>\n

Ventajas del marketing automation<\/strong><\/h1>\n
    \n
  • Permite reducir costos y ser m\u00e1s eficiente<\/strong>. Tambi\u00e9n podr\u00e1s reducir los costos de personal<\/strong> y atender m\u00e1s r\u00e1pidamente a los consumidores<\/strong>.<\/li>\n
  • En estrategias complejas<\/strong>, como las que se desarrollan en inbound marketing<\/strong>, la automatizaci\u00f3n te permite simplificar<\/strong> los procesos, creando flujos de trabajo<\/strong> que te permitan llegar a todo.<\/strong><\/li>\n
  • Los mensajes se mantienen consistentes<\/strong> a lo largo de todos los procesos. La automatizaci\u00f3n<\/strong> tambi\u00e9n ayuda a que se mantenga la coherencia en el mensaje<\/strong>.<\/li>\n
  • El marketing automatizado<\/strong> te ayudar\u00e1 a mejorar la calidad de los leads generados. La automatizaci\u00f3n<\/strong> te ayudar\u00e1 a detectar qu\u00e9 leads merecen la pena<\/strong> y cu\u00e1les est\u00e1n poco maduros o no son de utilidad para tu negocio<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 es fundamental?<\/strong><\/h1>\n
      \n
    • Ayuda a conseguir m\u00e1s y mejores prospectos<\/strong> y establecer comunicaciones<\/strong> personalizadas para cultivar a los leads hasta que est\u00e9n listos para la compra<\/strong>.<\/li>\n
    • Elimina tareas innecesarias<\/strong> para el proceso de negocio que generan p\u00e9rdidas y agiliza la gesti\u00f3n<\/strong> de programas de marketing, midiendo el impacto en ventas<\/strong>.<\/li>\n
    • Logra un mayor ROI<\/strong> de tu inversi\u00f3n al utilizar las t\u00e9cnicas<\/strong> con mayor conversi\u00f3n<\/strong> y alinear los departamentos de ventas y marketing<\/strong> incrementando la facturaci\u00f3n real<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

      Aplicaciones de la automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong><\/h1>\n

      \"\"<\/p>\n

        \n
      1. \n

        Engagement con el producto<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Se refiere al \u00a0inter\u00e9s que despierta la oferta comercial<\/strong> de una empresa en los clientes actuales o potenciales<\/strong>. Se gestiona a partir de dos t\u00e9cnicas:<\/p>\n

          \n
        • Env\u00edo de correos electr\u00f3nicos e interacciones<\/strong>: Con la automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong>, este proceso experimenta un cambio sustancial<\/strong>: ahora, las campa\u00f1as de emailing<\/strong> se ponen en marcha de forma autom\u00e1tica cuando el usuario cumple<\/strong> con una serie de caracter\u00edsticas relacionadas<\/strong> con su perfil y con su comportamiento con la empresa. Las empresas pueden tener decenas de campa\u00f1as<\/strong> que funcionen de manera simult\u00e1nea. Si bien estas campa\u00f1as tambi\u00e9n hay que dise\u00f1arlas<\/strong>, no tienen un momento de finalizaci\u00f3n<\/strong>, a diferencia de las acciones de emailing convencionales<\/strong>, con lo que consiguen alargar su relaci\u00f3n con el cliente<\/strong>.<\/li>\n
        • Re-engagement<\/strong>: Consiste en volver a captar la atenci\u00f3n e inter\u00e9s del usuario<\/strong> de forma autom\u00e1tica despu\u00e9s de que se produzca un per\u00edodo de inactividad o sin interacci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          1. \n

            Automatizaci\u00f3n de los procesos reiterativos de marketing<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Esta utilidad de la automatizaci\u00f3n<\/strong> es clave para el departamento de marketing<\/strong>. Debido a que con el\u00a0tiempo que ofrece ventajas<\/strong> adicionales. Especialmente porque\u00a0el usuario final no percibe<\/strong> que este proceso no se lleva a cabo de manera natural<\/strong> y se consigue que el trabajo sea m\u00e1s eficiente, ya que permite ahorrar tiempo<\/strong> y recursos en la ejecuci\u00f3n de tareas recurrentes<\/strong>.<\/p>\n

              \n
            1. \n

              Educaci\u00f3n autom\u00e1tica de la base de datos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Con este proceso se consigue poner en marcha<\/strong> una cadena de acciones normalmente<\/strong> que se hacen, a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico<\/strong>.\u00a0Las cuales ayudan a que los registros de la base de datos de la compa\u00f1\u00eda maduren y avancen en su proceso de compra.<\/strong><\/p>\n

              \u00bf<\/strong>Por que no funciona tu estrategia de marketing automation?<\/strong><\/h1>\n
                \n
              • \n

                Falta de toque humano<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                El hecho de dejar una respuesta programada<\/strong> no quiere decir que tengas que perder personalidad<\/strong>. Todo lo contrario, deja a un lado los mensajes est\u00e1ndares<\/strong> y las respuestas planas y b\u00e1sicas. Crea un plan de comunicaci\u00f3n<\/strong> y marketing m\u00e1s humano<\/strong>, m\u00e1s cercano, m\u00e1s personal. Un plan que muestre tu verdadera personalidad.<\/strong><\/p>\n

                  \n
                • \n

                  Un atasco en el embudo de conversi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                  Mantener limpia tu lista y reducirla al m\u00e1ximo<\/strong> es lo mejor para tu estrategia de marketing automation<\/strong>. M\u00e1s vale causar un efecto potente en unos pocos contactos<\/strong> y conseguir que lleguen al final del embudo de conversi\u00f3n<\/strong>. En lugar de\u00a0intentar abarcar mucho y darte cuenta de que esos contactos jam\u00e1s llegar\u00e1n hasta el paso final<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                  Cuando se implementa una soluci\u00f3n de marketing automation es importante definir una estrategia y unos objetivos que nos ayudar\u00e1n a definir las acciones que debemos tomar y hacer un seguimiento del progreso. El marketing automation o automatizaci\u00f3n de marketing significa la utilizaci\u00f3n de herramientas y t\u00e9cnicas que te permitan realizar acciones automatizadas. Entre las m\u00e1s […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1962,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1961","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1961"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1961\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1965,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1961\/revisions\/1965"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1962"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1961"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}