{"id":2047,"date":"2019-03-19T00:09:51","date_gmt":"2019-03-19T03:09:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/?p=2047"},"modified":"2019-03-19T00:09:51","modified_gmt":"2019-03-19T03:09:51","slug":"los-pros-y-contras-del-performance-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/los-pros-y-contras-del-performance-marketing\/","title":{"rendered":"Los pros y contras del performance marketing"},"content":{"rendered":"

Debido a la forma en la que el marketing ha evolucionado<\/strong>, el performance marketing<\/strong> es una de las herramientas m\u00e1s importantes tanto para las marcas como para los mercad\u00f3logos<\/strong>. El performance marketing<\/strong> cobra mucha mayor relevancia<\/strong> y, aunque vio la luz en internet, ya es parte de gran parte de las plataformas m\u00f3viles<\/strong>.<\/p>\n

El performance marketing<\/strong> es un modelo de marketing<\/strong> en el que el cliente solo remunera a la empresa<\/strong> de acuerdo a los resultados previamente pautados. Este tipo de modelo de marketing<\/strong> puede funcionar \u00fanicamente para compa\u00f1\u00edas<\/strong> que tengan un volumen considerable, porque si no el gasto humano y el tiempo invertido<\/strong> para llevar a cabo una campa\u00f1a ser\u00eda mayor que el beneficio que se espera.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el performance marketing?<\/strong><\/h1>\n

El performance marketing o marketing de resultados<\/strong> es una disciplina en la que el anunciante solo paga por los resultados<\/strong> obtenidos. Este tipo de marketing pretende obtener una acci\u00f3n del usuario.<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de las campa\u00f1as cuyos objetivos es la notoriedad<\/strong>, darse a conocer, etc. el performance marketing <\/strong>tiene como objetivo lograr conversiones medibles<\/strong>. Las campa\u00f1as de este tipo tienen como objetivos enunciados<\/strong> como los siguientes:<\/p>\n

    \n
  • Obtener m\u00e1s de 10000 descargas de un formulario<\/strong>.<\/li>\n
  • Conseguir 5000 suscripciones<\/strong> al Newsletter.<\/li>\n<\/ul>\n

    El performance marketing<\/strong> consiste en estrategias que tienen la posibilidad de medir resultados<\/strong> y solo pagar monetariamente<\/strong> por esos resultados que se han obtenido. Este modelo de marketing<\/strong> suele estar ligado a la Compra por Lead CPL<\/strong> o Lead Generation, o la Compra por Adquisici\u00f3n CPA<\/strong>.<\/p>\n

    Las ventajas del performance marketing<\/strong><\/h1>\n

    El performance marketing<\/strong> tiene muchas ventajas y razones<\/strong> para usarlo en la actualidad, entre ellas se encuentran<\/strong>:<\/p>\n

      \n
    • La conversi\u00f3n es instant\u00e1nea<\/strong> porque las acciones de marketing tienen eficiencia directa<\/strong>.<\/li>\n
    • El performance marketing<\/strong> ha estado creciendo como segmento de la publicidad digital<\/strong>.<\/li>\n
    • Por cada d\u00f3lar invertido se obtiene un ROI<\/strong> de once, de acuerdo a estudios<\/strong>.<\/li>\n
    • Nuevas oportunidades<\/strong> de conseguir ingresos.<\/li>\n
    • Con el uso prolongado <\/strong>de performance marketing<\/strong> se comenzar\u00e1n a a\u00f1adir tecnolog\u00edas de business intelligence<\/strong> que dejar\u00e1n conocer mejor c\u00f3mo ampliar el ROI<\/strong>.<\/li>\n
    • Es recomendada por muchas empresas<\/strong>.<\/li>\n
    • El anunciante podr\u00e1 saber anticipadamente el costo unitario<\/strong> de cada acci\u00f3n hecha con performance marketing<\/strong> que se pone en juego: suscripciones, likes<\/strong>, visitas, registros, etc.<\/li>\n
    • Se pueden usar diversos medios online<\/strong> tales como email marketing, anuncios en redes sociales<\/strong>, entre otros.<\/li>\n
    • Se podr\u00e1 tener un control muy preciso de los resultados<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

      Limitaciones del performance marketing<\/strong><\/h1>\n

      Algunas de las razones para resistirse<\/strong> a adoptar esta disciplina del marketing son:<\/p>\n

        \n
      • ROI incierto.<\/strong><\/li>\n
      • No tener presupuesto<\/strong>.<\/li>\n
      • Alto costo.<\/strong><\/li>\n
      • Poco conocimiento<\/strong> de las plataformas tecnol\u00f3gicas.<\/li>\n
      • Riesgos de seguridad en los datos.<\/strong><\/li>\n
      • Falta de habilidades<\/strong> y recursos.<\/li>\n<\/ul>\n

        Factores esenciales para que una estrategia de performance marketing funcione adecuadamente<\/strong><\/h1>\n

        \"\"<\/p>\n

          \n
        • \n

          Integrar el performance marketing a la estrategia<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

          Si la empresa cuenta con una estrategia general<\/strong>, esta debe ser integrada con el nuevo modelo de marketing<\/strong> en lugar de trabajar por separado<\/strong> ya que no responder\u00e1n a las necesidades que se puedan tener<\/strong>.<\/p>\n

            \n
          • \n

            Identificar KPI\u2019s<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Es importante conocer los indicadores<\/strong> que ayudar\u00e1n a medir el \u00e9xito de las acciones de marketing<\/strong> que se lleven a cabo.<\/p>\n

              \n
            • \n

              Conocer el camino a la conversi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              La manera de lograr la conversi\u00f3n<\/strong> en una estrategia de performance marketing<\/strong> es mejorando la eficacia de las distintas acciones que se ejecuten<\/strong>, no olvidemos que las conversiones son el objetivo final de este modelo de marketing.<\/strong><\/p>\n

                \n
              • \n

                Agrupar y medir<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                Existen un sinn\u00famero de datos<\/strong> que se pueden exportar para analizarlos, tanto estructurados como desestructurados<\/strong> y as\u00ed convertirlos en insights \u00fatiles<\/strong>.<\/p>\n

                  \n
                • \n

                  Tecnolog\u00eda y CRM<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                  Las tecnolog\u00edas de CRM<\/strong> son todas acerca del usuario, as\u00ed que si integras tus acciones de marketing<\/strong> con este tipo de software<\/strong> obtendr\u00e1s un mayor control de las acciones publicitarias y tener campa\u00f1as m\u00e1s enfocadas a los usuarios<\/strong>. Lo creativo, sin importar cu\u00e1l sea el objetivo de performance que se persiga<\/strong>, estar\u00e1 enfocando al comportamiento de los usuarios.<\/p>\n

                    \n
                  • \n

                    Modelos de atribuci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                    Constituyen un conjunto de reglas<\/strong> que asignan de la forma m\u00e1s representativa posible el valor registrado<\/strong> de las ventas a cada uno de los puntos de contacto<\/strong> con los que interact\u00faa el usuario en el camino a la conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

                      \n
                    • \n

                      Estrategia Omnicanal<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                      Debemos conocer cuando, a pesar de distintos canales<\/strong> un usuario se comunica con la marca. No importa que sea a trav\u00e9s de su tel\u00e9fono celular, computadora<\/strong>, o incluso otro contexto, una marca debe usar la omnicanalidad<\/strong>.<\/p>\n

                        \n
                      • \n

                        Innovaci\u00f3n constante<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                        Mensajes adecuados<\/strong> en el momento correcto es estar al pendiente de que los resultados se alcancen<\/strong>. Existen muchas herramientas innovadoras<\/strong> para impactar a los usuarios y hacer un buen manejo de los datos<\/strong>.<\/p>\n

                          \n
                        • \n

                          Creatividad y contenidos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                          Hay que tener claro que el ciclo de vida de un contenido<\/strong> ha cambiado; antes el contenido mor\u00eda una vez se publicaba<\/strong>. Hoy en d\u00eda al publicarse el ciclo apenas comienza. El contenido debe ser muy bien gestionado y la protagonista<\/strong> debe ser la creatividad para que funcione<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                          Debido a la forma en la que el marketing ha evolucionado, el performance marketing es una de las herramientas m\u00e1s importantes tanto para las marcas como para los mercad\u00f3logos. El performance marketing cobra mucha mayor relevancia y, aunque vio la luz en internet, ya es parte de gran parte de las plataformas m\u00f3viles. El performance […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2048,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-2047","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2047","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2047"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2047\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2051,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2047\/revisions\/2051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2048"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2047"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2047"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2047"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}