{"id":2227,"date":"2019-03-31T10:07:03","date_gmt":"2019-03-31T13:07:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/?p=2227"},"modified":"2019-03-31T10:07:03","modified_gmt":"2019-03-31T13:07:03","slug":"mejores-tecnicas-de-captacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/mejores-tecnicas-de-captacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Mejores t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de leads"},"content":{"rendered":"

La capacidad de atracci\u00f3n de leads y el \u00e9xito en los negocios van tomados de la mano. <\/strong>Para que un negocio vaya bien, es fundamental conseguir que un n\u00famero bastante amplio de personas se muestren interesadas en los servicios y productos que ofreces, y esto se consigue en gran medida mediante los leads<\/strong>. Es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir clientes entre aquellas personas a las que agradas lo suficiente como para que decidan facilitarte sus datos de contacto.<\/p>\n

Algunas de las t\u00e9cnicas m\u00e1s utilizadas en este importante proceso<\/strong> las vamos a detallar a continuaci\u00f3n:<\/p>\n

Marketing de contenidos<\/strong><\/h2>\n

Una buena estrategia de creaci\u00f3n de contenidos es generar leads de manera natural<\/strong>. Contar con un blog de marca actualizado de manera regular puede resultar muy \u00fatil para generar una base de contenidos y crear oportunidades para captar leads<\/strong>. Es fundamental pensar en el contenido como una inversi\u00f3n a largo plazo. Sobre todo, dar cuantios\u00edsima prioridad a la calidad de los contenidos y al valor que aportan al usuario<\/strong>.<\/p>\n

Formaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

La formaci\u00f3n es un lead magnet muy potente, fundamentalmente para las empresas B2B.<\/strong> Esta t\u00e9cnica es muy sencilla: ofrecemos a los usuarios un contenido formativo a cambio de que se incorporen a nuestra base de datos<\/strong>. Cuanto m\u00e1s relacionada est\u00e9 esta formaci\u00f3n con nuestros productos y servicios, m\u00e1s cualificados estar\u00e1n los leads que obtengamos<\/strong>.<\/p>\n

Social ads<\/strong><\/h2>\n

La publicidad en redes nos hace posible alcanzar a los usuarios de una manera muy precisa, ya que ofrece un mont\u00f3n de opciones de segmentaci\u00f3n y tipos de campa\u00f1as<\/strong>. En este caso, nos interesan especialmente los anuncios espec\u00edficos de generaci\u00f3n de leads. Con ellos, podemos conseguir que el usuario nos deje sus datos y se convierta en un contacto cualificado sin necesidad de abandonar la red social en ning\u00fan momento.<\/strong><\/p>\n

Esto reduce la resistencia por parte del usuario<\/strong> y hace que le resulte mucho m\u00e1s f\u00e1cil dejarnos sus datos.<\/p>\n

Email marketing newsletters<\/strong><\/h2>\n

Sigue siendo uno de los canales m\u00e1s efectivos para comunicarnos con los clientes potenciales e ir avanzando en el camino a la conversi\u00f3n.<\/strong> Aunque se trata de una herramienta extremadamente \u00fatil, por s\u00ed solo el email no es el remedio. Si quieres que te ayude a generar m\u00e1s leads de calidad<\/strong>, ten en cuenta estos consejos:<\/p>\n

    \n
  • Deja claro al usuario los beneficios que puede obtener al suscribirse a tu lista de correo. <\/strong><\/li>\n
  • Cuida la frecuencia de los emails<\/strong>. Debes comunicarte con el usuario con la frecuencia necesaria como para que no se olvide de ti, <\/strong>pero solo cuando tengas algo de valor que ofrecerle.<\/li>\n
  • Mant\u00e9n limpia y al d\u00eda tu base de datos<\/strong>. Para que un usuario pueda convertirse en lead cualificado gracias a tu email, primero tiene que recibirlo correctamente, as\u00ed que aseg\u00farate de que solo tienes direcciones de correo actualizadas de usuarios que han consentido a recibir noticias tuyas.<\/strong><\/li>\n
  • Haz tests para probar diferentes aspectos de tus emails<\/strong>. Desde el asunto hasta el color de la imagen principal, hay muchos factores que pueden influir en el \u00e9xito de tus emails. No dejes de probar y hacer experimentos con tests A\/B para ver cu\u00e1les funcionan mejor.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    SEM<\/strong><\/h2>\n

    Nos permite crear campa\u00f1as muy estrat\u00e9gicas y optimizadas.<\/strong> Para mejorar la captaci\u00f3n de leads de tu publicidad en buscadores, aqu\u00ed la palabra clave es optimizar<\/strong>. Cada landing page debe estar optimizada para una serie de palabras clave muy concretas<\/strong>, y los anuncios correspondientes tambi\u00e9n deben incluirlas. \u00a0Otra opci\u00f3n a tener en cuenta es la de crear campa\u00f1as de retargeting, que muestran anuncios solo a las personas que ya han visitado tu web y que por tanto tienen m\u00e1s probabilidades de convertirse en leads.<\/strong><\/p>\n

    Marketing viral<\/strong><\/h2>\n

    Conseguir que una campa\u00f1a se haga viral supone un gran impulso a los resultados de la marca, entre ellos la captaci\u00f3n de leads.<\/strong> Es necesario contar con una estrategia viral bien planteada.<\/p>\n

    Es importante contar con un contenido de gran inter\u00e9s para el p\u00fablico objetivo y una estrategia de difusi\u00f3n que facilite todo lo posible que el contenido se comparta. <\/strong>Para ello, las redes sociales tienen un papel muy importante. En funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas del contenido podemos optar por un enfoque percibido el usuario sabe desde el principio que est\u00e1 viendo un contenido publicitario o encubierto<\/strong>, donde la marca solo se revela m\u00e1s tarde siempre evitando que el usuario pueda sentirse enga\u00f1ado o decepcionado.<\/strong><\/p>\n

    SEO<\/strong><\/h2>\n

    Con una buena estrategia de SEO, podr\u00e1s obtener una fuente constante de leads a largo plazo.<\/strong><\/p>\n

    Para ello, tendr\u00e1s que plantear el posicionamiento de tu web en funci\u00f3n a las palabras clave m\u00e1s prometedoras a la hora de generar leads<\/strong>. Adem\u00e1s de mirar factores como el nivel de competencia, hay que tener muy en cuenta cu\u00e1l es la intenci\u00f3n del usuario que busca una palabra clave determinada: est\u00e1 buscando informaci\u00f3n sin m\u00e1s, o quiere resolver una necesidad concreta que nuestra marca pueda satisfacer. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La capacidad de atracci\u00f3n de leads y el \u00e9xito en los negocios van tomados de la mano. Para que un negocio vaya bien, es fundamental conseguir que un n\u00famero bastante amplio de personas se muestren interesadas en los servicios y productos que ofreces, y esto se consigue en gran medida mediante los leads. Es m\u00e1s […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2228,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-2227","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2227","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2227"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2227\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2230,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2227\/revisions\/2230"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2228"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2227"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2227"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.grid.cl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2227"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}