Canibalismo y solapamiento en tus anuncios de Meta: ¿Qué son?

Facebook, Instagram, WhatsApp, todas pertenecen a la misma empresa matriz: Meta. Y al menos en las primeras dos podemos crear anuncios personalizados que se muestren a un público objetivo; esto con el fin de promocionar una marca, producto o servicio.

Sin embargo, hay varios factores que podrían mermar el rendimiento de nuestras campañas, y uno de ellos es el canibalismo o solapamiento.

Esto ocurre cuando dos anuncios distintos van dirigidos al mismo público objetivo. Meta hace una subasta para decidir qué anuncios mostrar a un usuario concreto que le pueda interesar; cuando hay dos anuncios distintos destinados a mostrarse al mismo usuario, el sistema se decide por uno de ellos y descarta el otro.

Esto resulta en que uno de esos anuncios tendrá mayor exposición mientras que el rendimiento del otro se verá afectado. Dicho de una forma sencilla, el anuncio ganador “se come” u “opaca” al anuncio perdedor, y de allí el término canibalismo o solapamiento.

A día de hoy hay cientos de empresas creando anuncios para públicos objetivos similares; así que es posible que tus campañas puedan verse afectadas si en las subastas de Meta tu anuncio queda relegado a un segundo plano. De ser ese el caso, no estarías aprovechando bien tu presupuesto, y el costo de adquisición sería mucho más elevado, bajando la rentabilidad.

Debido a la seriedad de este problema, ¿Cómo puedes evitar el solapamiento en tus anuncios de Meta?. Te damos algunas soluciones a continuación.

Elige muy bien a tu público objetivo 

Las empresas a menudo cometen el error de elegir un público objetivo demasiado amplio o inexacto. Esto hace que pueda chocar con el target de otra campaña y dar lugar a solapamientos.

Entonces es importante que investigues cuál es tu público objetivo real. Mientras más datos tengas más específico podrás ser; y está demostrado que las campañas con un target mucho más detallado sufren menos solapamiento.

Por ejemplo, imagina cuántas campañas podrían estar enfocadas a los “fanáticos del deporte”. En cambio, si tu campaña va dirigida a fanáticos del deporte entre 15 y 35 años de sexo femenino, habrá menos solapamiento.

Utiliza datos geográficos y demográficos para crear audiencias más afines a tu producto.

Segmenta de forma adecuada

Otro error que puede llevar a solapamiento es hacer segmentaciones inadecuadas.

Crear grupos de audiencias demasiado grandes lleva al canibalismo de marketing; pero crear grupos demasiado pequeños puede llevarte a perder oportunidades de negocios viables.

Entonces, trata de hallar un equilibrio que sirva para tu tipo de campaña, empresa y producto.

Aprovecha los datos de medición para tus anuncios de Meta

Las métricas son un aliado muy valioso para el marketing. Y Meta te ofrece un administrador de campañas con mucha información relevante sobre el desempeño de tus campañas. Está información te será útil para evitar el solapamiento y mejorar los niveles de exposición de tus anuncios.

Utiliza datos de campañas exitosas anteriores para encontrar patrones que puedas seguir usando con éxito en el futuro. Mientras más datos tengas, mejor podrás encaminar tus campañas a un mejor destino.

Sin duda, puedes crear estrategias de marketing exitosas y no caer en errores que mermen su efectividad. ¡Manos a la obra!

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¿En qué TikTok supera a YouTube y por qué debe importarte?

YouTube el próximo año cumplirá 20 años desde que fue lanzado originalmente; desde entonces ha logrado posicionarse como la plataforma por excelencia para ver videos de todo tipo gratuitamente.

Ya han existido otros rivales similares como Dailymotion y Vine que no han podido resaltar frente a la subsidiaria de Google. Sin embargo, en 2016 se estrenó la que se convertiría en la nueva plataforma más popular de videos en el mundo: TikTok.

A diferencia de YouTube, esta nueva red social se caracterizaba por mostrar videos en formato vertical y de corta duración. Tanto fue el impacto de este tipo de contenido que otras plataformas como Instagram y el mismo YouTube los integraron a su feed.

Aún así, TikTok llamó la atención por su contenido alegre y más libre, ofreciendo un esquema más llamativo para los jóvenes que YouTube. A día de hoy, la red social del 2016 no deja de ganar más y más terreno a la de Google; y para muestra un botón.

Según Digiday, en 2022 el 67% de las marcas publicaba contenido promocional en YouTube, mientras que solo el 42% lo hacía en TikTok.

Tan solo dos años después, la situación dio un vuelco inesperado. Ahora las marcas prefieren publicar en TikTok con un 67% frente al 60% de YouTube.

La razón es sencilla: la gente prefiere consumir videos de TikTok por su tipo de formato y contenido. Ni siquiera los reels de YouTube han logrado mantener su reinado ante el público joven.

Publicidad en TikTok vs YouTube

En los últimos años también se ha visto como TikTok supera a YouTube en la cantidad de empresas que utilizan dicha plataforma para promocionarse.

En 2022 tan solo el 24% de las empresas invertía en publicidad para TikTok; esta cifra creció a un 35%, y en lo que va del 2024 ya supera el 40%.

Esto se contrasta con el declive que ha tenido la plataforma de Google en cuanto a usuarios activos, videos publicados y vistas de los contenidos. Se espera que a medida que pase el tiempo la brecha entre plataformas no haga más que crecer.

¿Por qué invertir en publicidad con TikTok Ads?

Teniendo en cuenta que YouTube sigue siendo una plataforma madura y muy estable, TikTok se perfila como una opción todavía mejor para publicitar tu negocio.

• Los videos verticales cortos son tendencia.
• Millones de usuarios ven los contenidos de la plataforma.
• Las empresas que quieren atraer al público joven tendrán más éxito en TikTok.
• Hay muchas formas de colocar anuncios en la plataforma.
• La rentabilidad para tu negocio es mayor.

Iniciar una campaña publicitaria en TikTok Ads te permite aumentar tu tráfico web, número de captaciones y flujo de ventas más rápido. Además, tu retorno de la inversión será más alto y podrás estar a la vanguardia en una de las plataformas más populares actualmente.

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